HOME > メールマガジン > バックナンバー

女ゴコロをつかむメルマガ講座

2012年10月 4日 配信

【女ゴコロ】Vol.55「会社には私の買いたいものがない」

◆◇…‥女ゴコロをつかむメルマガ講座 ☆(Vol.55:2012.10.4)‥…◇◆

━━━ 目次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・女ゴコロを学ぶ Vol.55
「会社には私の買いたいものがない」

・新着・お勧め情報
     11月9日開催「女性視点マーケティング成功の秘訣」
http://www.resco-f.com/onnagokoro/seminar/boshu.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◆◇━ 女ゴコロを学ぶ Vol.55 ━━━━━━━━━━━━━━━━‥…◇◆

「会社には私の買いたいものがない」
─────────────────────────────────

こんにちは!女ゴコロマーケティング研究所の木田です。


私が株式会社ヤマヒサの山田専務にお会いしたのは6月。とあるセミナーで
プレゼンターとしてご登壇されたときでした。

ヤマヒサといえば、住宅建築、リフォームで有名な会社ですが
皆さんは、その中にペットケア事業部があるのをご存知でしょうか?
そうあのペットフード&用品の“ぺティオ”はヤマヒサが展開するブランドなんです。

ペット関連の市場規模は年々増加しています。
人間の子どもの数より、家で買われている犬や猫の数の方が断然多いってことを
皆さんご存知でしたか?


しかし、一見好調のような業界も、その中味は年々変化が進んでいます。

例えば、供給側の競争激化による価格競争。
例えば、ペット、特に犬の小型化。

ハスキー犬やゴールデンレトリバー等大きな犬が流行った時期がありましたが
今は、ミニチュアダックスフントやチワワなど小型犬が主流。

ペット業界において、毎日、毎日消費するペットフードは売上のボリュームを
大きく占めるのですが
当然、体が小さくなると食べる量が減るわけで
ゴールデンレトリバーとチワワを比べるとなんと食べる量は12分の1 !


これって、何にもしなければ…。想像するだけで怖いです…。
変化しないものは業界から消えていく…。


「新しい価値を生み出し潜在市場を開拓する!」

そこで山田専務が目をつけたのは2006年をピークにシェアを落とし続けていた
“グルーミングケア用品”でした。


小型化した犬は主に家で飼われます。
そして人と同じように生活し、身だしなみを整えます。
臭いを消し、毛並みを整えて…。
そう、それを愛犬にしてあげるのは主に女性。


そして始まった“グルーミングケア用品開発プロジェクト”
集まったスタッフの中で発せられた衝撃の一言は…


「あの…。自社にも他社にも私の欲しい商品がありません」


発言したのは入社二年目の女性社員でした。


ここから、ペティオの挑戦が始まりました。
女性社員自らが欲しがるような商品をつくり、シェア10%アップを目指す!
「おっさん立ち入り禁止」の女性チームの始動です。


開発期間わずか7ヶ月。
発売以降シェア率をV字回復し、当初掲げた目標をほぼ達成。


その影にはどのような取り組み、どのような決断があったのでしょうか?


長年、女性視点マーケティングに関わってきた木田理恵が
感動し、惚れこんだ開発ストーリーを皆さんもライブで聴きに来ませんか?


女性市場で成功したい企業様なら絶対今、聞いておくべきお話です。

(あっ、最後はなんだか宣伝みたいになっちゃいましたね…)


でもね…、ほんと山田専務のお話を聞くたびに
あの会社のあの人に、この会社のこの人に、こんなことで悩んでいるあんな人に
聞いてもらえたら、きっときっと変わるだろうなぁと思うのです。


↓セミナーの詳細はこちら


11月9日開催!
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

┃ 事例に学ぶ商品づくりから売り方まで 
┃ 「女性視点マーケティング成功の秘訣」 
┃ http://www.resco-f.com/onnagokoro/seminar/boshu.html

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


ご意見、ご感想はフェイスブックにいただき
皆さんとシェアさせていただけるとうれしいです!
もちろんすべてにお返事します!

▼フェイスブックページ『木田理恵と女性視点について話そう!』▼    
http://www.facebook.com/onnagokoro


■編集後記に関連記事を書きました。こちらもぜひ読んでくださいね!



◆◇━ 新着・お勧め情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥…◇◆

“女性市場で成功したいすべての企業様向けセミナー”
11月9日開催「女性視点マーケティング成功の秘訣」
http://www.resco-f.com/onnagokoro/seminar/boshu.html 
─────────────────────────────────


消費財のブランド決定権の8割を女性が握り、
これから数年で女性の消費は2000兆円から、2800兆円に拡大するといわれています。

女ゴコロをつかみ、女性市場で成功することは、
今後、ますます深まる成熟化社会で成功すること…。

女ゴコロマーケティング研究所では、社内に女性プロジェクトを立ち上げ
商品開発から販売まで一貫して自社で取り組み、大成功を収めた株式会社ヤマヒサの
ペットケア事業部からプロジェクトの総責任者を務めた山田武史氏を、
そして、マーケティングやブランディングの分野で活躍し、
これまで数々の書籍を出版されている株式会社JOYWOW 阪本啓一氏をお招きし、
女性市場で成功するためのノウハウをお話いたします。


第一部  14:00~15:30

「女ゴコロをつかむ商品開発と社内プロジェクトの進め方」

株式会社ヤマヒサ 専務取締役 
ペットケア事業部 部長 兼 マーケティング本部長 山田武史 氏


第二部  15:45~16:30

「事例に学ぶ女性マーケティングプロジェクト成功のポイント」

株式会社レスコフォーメイション 常務取締役
女ゴコロマーケティング研究所 所長 木田理恵


第三部  16:30~17:15

「これからのマーケティングと女性市場について語る」

株式会社JOYWOW 取締役会長 阪本啓一 氏




■詳  細:各部の講演概要、講師プロフィールはこちら
URL:http://www.resco-f.com/onnagokoro/seminar/boshu.html

■日  程:2012年11月9日(金) 14:00~17:30

■受 講 料:5,000円(税込み)

■場  所:秋葉原UDX GALLERY NEXT(東京)

■申込方法:お申し込みフォームより
URL:/seminar/entry.html


━━━ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 「自社にも他社にも私の欲しい商品がありません」この一言を上司に言える
女性はあっぱれです。組織の中で前任者の仕事、もしかして上司が関わった
かも知れない仕事を否定することにも繋がりかねないこの一言。サラリーマン
の感覚があれば、恐ろしくていえません(笑)。でもさらっと言ってのける。
これは女性特有の感性と多様な意見を否定しない組織風土のなせるワザ。
私もよく女性視点の開発会議などに出ますが「こんなの私は買わないけどね」
という女性社員の心の声をなかなか口に出してもらえないことが多いです。
まぁ「言っちゃって大丈夫だよ」と促すのですが、言っちゃっても、それを
なかなか受け入れようとしない上司。それはそれ、君の主観の話じゃなくって
ねと、まともに受け取らない上司もいたりして…。この説得にも時間がかかる
訳です。だいたい、開発している人間がワクワクしてお金出してでも買いたく
なる商品でなければ、お客様に伝わる訳がない。とてもシンプルな話。
だから、女性が優れてるとか、男性が優れているとかではなく女性向けに
商品を作って売りたければ、女性がもっと関わるべきって思うんですよね。
木田

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【女ゴコロ】Vol.54「コーヒーと共に買っているもの」

【女ゴコロ】Vol.56「たった1人を確実に振り向かせると...」

女ゴコロをつかむメルマガ講座!
  • 女ゴコロをつかむメルマガ講座!メールマガジン会員登録
  • 女ゴコロをつかむメールマガジン!バックナンバーを見る

女ゴコロマーケティング研究所 木田 理恵の女ゴコロブログ

公式Facebook♪