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女ゴコロをつかむメルマガ講座

2010年7月15日 配信

【女ゴコロ】Vol.4「女をワクワクさせる商品訴求 ~新車購入編~」

◆◇…‥女ゴコロをつかむメルマガ講座 ☆(Vol.4:2010.07.15)‥…◇◆
 

━━━ 目次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・女ゴコロを学ぶ Vol.4
「女をワクワクさせる商品訴求 ~新車購入編~」
・新着・お勧め情報
【1】満員御礼!『女ゴコロマーケティングの極意』公開講座
【2】女性マーケター養成講座のご案内
【3】今週のブログより
【4】「新人研修DVD」感謝を込めてキャンペーン実施中!
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◆◇━ 女ゴコロを学ぶ Vol.4 ━━━━━━━━━━━━━━━━‥…◇◆

「女をワクワクさせる商品訴求 ~新車購入編~」
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こんにちは!女ゴコロマーケティング研究所の木田です。
今日は「女をワクワクさせる商品訴求 ~新車購入編~」についてお話し
したいと思います。

ある編集者さんから、こんなお便りをいただきました。

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木田さん、こんにちは!
先日は、女ゴコロマーケティングについてのお話をありがとうございました。

今日は私の知り合いの若い女性が新車(軽自動車)を購入した時のエピソード
ご紹介したいと思います。

彼女は現金を用意して、新車を買う気満々でショールーム巡りに出かけたの
ですが、1~2ヶ所訪問しても、販売員の口から出るのは、
人気があるとか性能の話ばかりで、イマイチ決め手に欠けたそうです。

でも、3ヶ所目に入ったお店の販売員の第一声は…


「お客様!とにかく前面からボディを見て下さい。
この笑っている様な表情って言いますかこのデザイン!可愛いでしょう?」


彼女も「ホント~♪♪」って共感したらしいです。

そして彼女に販売員は、「とにかくここを見て下さい」
と、ドアを開けて、中に取り付けられているカーステレオのスピーカーを指し、
「ネットが音符デザインなんです。可愛いでしょう?」

彼女も「うわぁ~!超カワイイ~♪♪」って満面の笑み!

その後、性能とか特長の説明を受け、見事に即決したみたいです。

この話を聞いた時に思わず木田さんのお話を思い出しました。
私自身、専門的な分析はできませんが、
「販売のテクニック」の様な気が致しました。

===========

そういえば、最近のプリウスのCMでも、女優の柴崎コウが、
「わたしはあの、プリプリっとしたお尻が好き!」と言って、
エコだとか、性能だとか説明が全然ないCMが流れていましたね…。

女性は、車の「顔」とか「お尻」だとか表現をよくします。
「顔がかわいい」とか「お尻が丸くてかわいい」とか。
「私の●●ちゃん」なんて自分の車に名前をつけるツワモノまで
いるのです。
車は便利な道具を通り超えて、かわいい相棒。
個性のあるヒト(生き物)と化しているのが見て取れます。

話を元に戻しますが、
女性は機能や性能を全然気にしないのかというとそうではありません。
「かわいい!」「私にぴったり!」
と、ココロの琴線に触れ、「これ欲しいっ!」と思った後に
機能、性能を確認するという女性が多いということです。

この順番を間違えると、
現金をもって買う気満々のお客様を逃してしまうという大失態を
演じてしまうことになるのです。


皆さんは、いかがですか?

 

▼木田理恵の『女ゴコロブログ』更新中!▼
http://www.resco-f.com/onnagokoro/blog/
ツイッターでもつぶやき中 ⇒ http://twitter.com/kida_rie

 

◆◇━ 新着・お勧め情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━‥…◇◆

【1】満員御礼!『女ゴコロマーケティングの極意』公開講座
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セミナー事務局の浅川です。本日7月15日『女ゴコロマーケティングの極意』が
弊社セミナールームで開催されました。定員を上回る35名のご参加、本当に
ありがとうございました!

参加された皆様のご感想をいくつかご紹介させていただきます!


●女性と男性の脳の仕組みの違いからアプローチ方法を変える説明がとても
分かりやすかったです。住宅も女性の決定権がとても高いです。
今後、女性目線の商品開発やアピール方法をもっろもっと試してみたいです!

●女性は買ってからの“幸せなストーリィ”を描いているというお話の部分に
深くうなずきました。とても面白かったです。ありがとうございました!

●女性の価値観をわかっていると思っていましたが、改めて聞くと目から
ウロコでした!

●女ゴコロをつかむ8つのキーワード、事例が多く実践的でよかったです。

●女性スタッフを多く抱えています。女性スタッフをマーケターとして
育てていくことが重要だと思いました。


※あ~っ!聞き逃した!という皆様
企業研修、商業施設での研修なども行っていますのでご相談ください。

 

【2】女性マーケター養成講座のご案内 【500名が受講した人気講座】
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数字や理屈では見えてこない、女ゴコロを捉えることが、
売れる商品、売れる店づくりの成功ポイントとなります。
 

女ゴコロを理解するのは、男性が向いているのか?女性が向いているのか?

答えは簡単!

女性の生活者としての視点、価値観や感性・感覚、
そして生活に根付いたネットワーク力、リサーチ力を
自社の商品・サービスの企画・開発に活かさない手はありません。

必要なのは「特別な才能」ではなく「気づき」と「トレーニング」
あなたの会社の女性社員をマーケターに育てませんか?

<カリキュラム>

1.女性視点を身につける
2.女性マーケターの基礎トレーニング
3.女性視点を取り入れた事例から学ぶ
4.自社商品の企画

☆詳細はコチラ ⇒ http://www.resco-f.com/onnagokoro/course/

<実施概要>

開催日 第1回 9月9日(木)、10日(金)2日間
時 間 10:00~17:00
料 金 7万円
場 所 株式会社レスコフォーメイション 6Fセミナールーム

☆お申し込みはコチラ ⇒
/course/entry.html

 

【3】今週のブログより
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▼崎田先生の「売場のいろは=基本中の基本」 第2弾▼

何はともあれ、お客様の「目を引き付ける!」ことがお買い物の
スタート地点!!

☆コチラから ⇒ http://www.resco-f.com/staffblog/2010/07/post-12.html

▼權野も負けずにつぶやいてます▼
RESCOシャチョー權野博のブログ「寄り道、近道、散歩道」。人間味溢れる
つぶやきが好評です。
☆コチラから ⇒ http://www.resco-f.com/blog/

 

【4】「新人研修DVD」感謝を込めてキャンペーン実施中!
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CS向上を目指すショッピングセンター様必見の情報です。

テナントに配属される新人スタッフ必修の教育DVDができました!

<基礎マナー> 身だしなみ、動作・態度、言葉づかいなど全6項目
<館内ルール> 通勤のルール、入館のルール、開店のルールなど全7項目

これに、テキスト、修了テスト、研修運営マニュアルをおつけします。
ただ今、オーダーいただくと1ヵ月後の納品、即、導入いただけます。

さらに…、

7月中にオーダーいただいた先着5社には、キャンペーン価格でのご提供を
行います。詳しくは、お問い合わせください!

■お問い合わせ方法■
1.お電話から(担当:柴田)  TEL06-6952-8155
2.問い合わせフォームから   /inquiry/

☆商品概要はコチラ ⇒ http://www.resco-f.com/dvd/

 

━━━ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最後まで、お読みいただきありがとうございました!
最近感動したこと。それはやっぱりワールドカップサッカー日本代表でしょう!
ドロドロになって、汗だくになって、最後まで勝利を信じ、仲間を信じて、
必死にボールを追いかける彼らの姿に感動しました!
今回は、不思議と最後まで負ける気がしなかったです。
レスコフォーメイションの今期の行動目標は、
「プロ集団としてのチーム力の発揮」。侍ブルーを纏った選手たちを見て、
私たちもこんなチームでありたいと強く思いました。        木田

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【女ゴコロ】Vol.3「男のおしゃべり、女のおしゃべり」

【女ゴコロ】Vol.5「選択プロセスで女性客のココロをつかむ!」

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