女性視点のモデルハウス営業

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今年の春から、ある住宅会社さんへ

「女性視点のモデルハウス営業」のコンサルティングに入らせていただいておりました。

最後のご訪問から3ヵ月…。

「あれから各営業所、創意工夫をして取り組んでおりました。

先生に是非その成果を見ていただきたい。」

そんな嬉しい知らせを受けて

行ってきました『成果発表会』!

9つある営業所の皆さんが、それぞれスライドを使って

  ・女性視点のSVFセールス話法の作成事例

  ・展示場の演出やPOP、販促ツールの展開事例

  ・お客様の反応や手ごたえ

  ・気づきと課題、今後の取組み

などについて一生懸命発表してくださいました。

中には、お客様役と営業マンに扮して

実際に行っているトークを披露してくれる営業所も…。

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最後に、弊社から特に素晴らしい取り組み、皆に真似てほしいもの

さらによくなるヒントなどをお話させていただき

定期的にこのような場を設けることをお約束してお開きに。

このお会社の「柔軟性」と「実行力」に感動しました。

ここまでわずか7カ月。

スペックと価格に偏りがちで奥様の反応が薄いとお悩みだった営業スタイルが

奥様目線でお客様に寄り添い、生活シーンを語って、ココロをつかむ営業スタイルに

着実に変わってきています。

半年後、一年後がますます楽しみです。

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